第108章</p>
“发生什么了？”</p>
陈阳诧异地问道。</p>
唐婉表情复杂地摇头“没，没有什么。”</p>
“就去你说的泰式按摩吧。”</p>
陈阳摸着后脑勺，隐约觉得好像有什么不对，只是把握不住，只好算了。</p>
他把唐婉的异样理解成从来没有去过泰式按摩，笑嘻嘻地介绍道“老婆，泰式按摩还是挺不错的，最早的起源说是给佛按摩的，后来是泰国宫廷当中用来待客的。”</p>
“太复杂的就不说了，等会体验下就知道，我倒是听过一个说法，不知道是不是真的。”</p>
陈阳带唐婉走出房间，一边往五楼那家迪瓦娜泰式按摩会所走去，一边说道</p>
“泰国有一些女牢房，里面会培训女囚犯学习泰式按摩。”</p>
“然后有专门的营业场所，让这些女犯人当技师给人做泰式按摩。”</p>
“有朋友去过，说一次大约就60多块人民币，很便宜的。”</p>
“也不知道是不是真的。”</p>
陈阳少年时候哪都去过，后来发生那次变故，就一直蛰伏在下江市，他还真没有去验证过，就当个故事说说。</p>
唐婉听得出神，多少把之前的异样情绪给驱散了。</p>
两人没有马上进去按摩，唐婉之前还真没有按过泰式，陈阳说的种种引起了她的兴趣，认真端详起宣传牌子来。</p>
陈阳自然不着急，微笑着在一边等候。</p>
看到宣传牌子上面第一行的项目以及标价，唐婉眉头就皱了起来。</p>
“好贵！”</p>
陈阳本来只是在看唐婉的一颦一笑，还真没有注意宣传牌，闻言才抬头看了一眼。</p>
第一行的项目标价18888，第二行是3888，等而下之，越来越便宜。</p>
陈阳不由得摇头失笑。</p>
唐婉奇道“你笑什么？”</p>
陈阳指着那个18888的标价，笑问道“小婉你是不是觉得这个太贵了？”</p>
唐婉点头“第二个还差不多。”</p>
“你这么想就中招了。这叫做价格锚点。”</p>
“价格锚点？”唐婉歪着头问道“什么意思？”</p>
陈阳随口举例道</p>
“比如你喜欢用华为手机，应该知道华为有一款保时捷设计的，标价一万多。</p>
那可是在第二档旗舰才4000多时候，就弄出来的标价。”</p>
“再比如，你去星巴克喝咖啡，应该有注意到在吧台地方，会有依云矿泉水卖。</p>
标价是一瓶22元，外面论箱子买，最多5块钱。”</p>
“不管是保时捷设计，还是22块的依云，能卖掉吗？”</p>
“能，但肯定不多。”</p>
“对一个商品种类来说是亏的。”</p>
陈阳再指着18888的项目标价，解释道“跟这个价格道理一样。”</p>
“其实商家根本不是为了卖它，只是做了一个价格锚点。”</p>
“商家在定价时候，会选择一样炮灰产品，定个夸张的注定不会好卖的价格作为锚点。”</p>
“有了这个锚点作为对照，消费者就会下意识